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电商直播大战,同台PK的巨头们都亮出了什么“绝技”?


发布日期:2020-05-20 10:33   来源:未知   阅读:

原标题:电商直播大战,同台PK的巨头们都亮出了什么“绝技”?

?深响原创 ? 作者|吕?目前,电商、短视频、直播、社交等平台已全部入局电商直播;商家需要通过直播获得销售增量,私域流量将发挥其重要作用。

曾声称“千播大战结束后直播将被遗忘”的人,一定不会想到短短几年后“千播大战”会再度打响。

这次大战的主角,已从秀场和游戏转变为了电商。2019年,在李佳琦和薇娅的带货奇迹和超高利润下,网红带货概念被全面激活,电商直播也随之“起飞”成为最强风口。紧接着,突如其来的疫情又为方兴未艾的电商直播添了一把火,原本只在线下经营的企业为“救急”也来到线上,各行各业都将直播视为出路。

一时间,企业老板、地方政府领导和网红、明星齐聚直播间,各大互联网公司不论是否曾有直播业务也都纷纷开启了电商直播业务。据商务部的大数据监测显示,今年一季度电商直播已超过400万场。

电商、短视频、直播、社交等平台几乎全部入局电商直播。在白热化的竞争中,这些平台的直播玩法都有何不同?谁又会最终取胜?

众平台跑步入局

电商直播,事实上从2016年“千播大战”时就已诞生,最先入局的是离“卖货”最近的淘宝、京东、蘑菇街等电商平台。

最初,直播对于淘宝等电商平台还只是为拉长用户停留时长的一种内容,一系列的布局、行动在短时间内并没有引发太多关注。而在2019年,薇娅、李佳琦的出圈让电商直播站上了风口,各大电商平台也在此时纷纷跟进,京东、拼多多等平台分别给出力度极大的优惠政策和扶持计划来吸引商户入驻。

除了电商平台,目前电商直播领域的竞争者还有四类:一是以抖音和快手为代表的短视频平台,通过短视频+直播方式的带货;二是社交电商领域的小红书、腾讯直播,发挥私域流量的带货优势;三是以秀场直播和游戏直播为主业务的YY、斗鱼、虎牙等直播平台,意图踩着风口找到除打赏之外的新营收来源;四是那些原本并无直播业务的平台,例如工具型应用美图以及BAT三巨头中完全不具备电商和直播基因的百度。